今年，溫哥華房地產市場出現了大面積回落，成交量驟減，到今天已然成為了典型的買方市場。現在，大批等待買房的買家、準買家們都在期盼著價格進一步下降；而最初被市場價格沖擊得暈頭轉向的賣家們，如今也冷靜了下來。

如果價格足夠低，任何房子都能賣出去，但對于那些試圖在買方市場上出售房屋的業主來說，這并不能起到什么安慰作用。那么，在這種情況下，賣家想要賣房需要注意些什么呢？

對價格保持清醒的認識

在買方市場，賣家需要對自己設定的價格有一個現實的認識。忘掉去年的房屋評估價格，或者過去兩年他們所在社區的房屋售價，因為這些估值早已過時了。

相反，為了防止在低迷的市場中給房子定價過高，掛牌價應該參考那些上市的活躍房源，而不是最近售出的房屋售價。

保持房屋干凈整潔

商務管理顧問公司 Foundation Wealth的合伙人Mark Ting給各位買家提出的建議是，“為了讓我的房子脫穎而出，我喜歡低價出售我的房子。接下來，我會把我的房子里里外外徹底打掃干凈。不整潔的房子給人的印象是你沒有好好維護房子，甚至可能還有其他問題。”

Ting建議到，如果有必要的話，請專業人員做一次大掃除，這意味著要清潔所有電器的內部和外部、去除任何難聞的氣味等。

重新涂刷油漆或者是進行一些小面積的翻新也是很有必要的。在市場火爆的時候，買家為了買到房子甚至可以忽略掉那些細小的瑕疵，比如碎裂的瓷磚或破損的窗框，但是在買方市場，他們就會謹慎很多。不要給買家任何理由壓低你的售價，盡可能地清潔、油漆和修理。

以最好的方式呈現

Ting建議那些想要在最近售出房子的業主不要做大范圍的翻新，盡快能在進入淡季之前將房子掛牌上市。并且，利用現有的房屋條件，通過專業攝影師的技術，將房屋以最好的方式呈現出來。

同時，業主也可以考慮租用一些家具、藝術品之類的東西，讓房子看起來更具有吸引力。

房產經紀的職責

如果幾個月之后，房子并沒有引起買家或者潛在買家的極大興趣，那么業主可以考慮做一下改變。比如暫停掛牌、重新掛牌，或者換一個地產經紀。

如果業主設定了一個相對合理的價格，并且花時間打掃、布置房屋，那么問題很有可能就出現在經紀估價或者營銷等方面。

房子對于業主來說，是非常重要的一筆資產，所以經紀作為業主的代理，應該盡職盡責的為業主服務。

賣家需要注意

從長遠來看，所有的清潔、油漆和修理工作都會帶來很大的好處。不要低估第一印象的重要性。

選擇地產經紀的時候要有謹慎，不要盲目的相信那些說她能為你的房子爭取到最好價格的地產經紀。讓他們證明自己的評估是正確的，并仔細考核他們的營銷策略，同時有強大的談判能力也是非常重要的。

隨時留意房子掛牌上市前后兩周的其他房屋的動態，往往從其他物業的動態中可以發現買家的著重點。

認真考慮每一個報價，即使有時候業主可能認為報價太低，但是進行考慮并不意味著要接受，嘗試讓經紀去替業主進行談判。