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買方市場如何能把房子賣出高價?

2019-06-15    溫房網    點擊量:2820

 

今年,溫哥華房地產市場出現了大面積回落,成交量驟減,到今天已然成為了典型的買方市場。現在,大批等待買房的買家、準買家們都在期盼著價格進一步下降;而最初被市場價格沖擊得暈頭轉向的賣家們,如今也冷靜了下來。

 


如果價格足夠低,任何房子都能賣出去,但對于那些試圖在買方市場上出售房屋的業主來說,這并不能起到什么安慰作用。那么,在這種情況下,賣家想要賣房需要注意些什么呢?

 

對價格保持清醒的認識

 

買方市場,賣家需要對自己設定的價格有一個現實的認識。忘掉去年的房屋評估價格,或者過去兩年他們所在社區的房屋售價,因為這些估值早已過時了

 


相反,為了防止在低迷的市場中給房子定價過高,掛牌價應該參考那些上市的活躍房源,而不是最近售出的房屋售價

 

保持房屋干凈整潔

 

商務管理顧問公司 Foundation Wealth的合伙人Mark Ting給各位買家提出的建議是,“為了讓我的房子脫穎而出,我喜歡低價出售我的房子。接下來,我會把我的房子里里外外徹底打掃干凈。不整潔的房子給人的印象是你沒有好好維護房子,甚至可能還有其他問題。”

 


Ting建議到,如果有必要的話,請專業人員做一次大掃除,這意味著要清潔所有電器的內部和外部、去除任何難聞的氣味等。

 

重新涂刷油漆或者是進行一些小面積的翻新也是很有必要的。在市場火爆的時候,買家為了買到房子甚至可以忽略掉那些細小的瑕疵,比如碎裂的瓷磚或破損的窗框,但是在買方市場,他們就會謹慎很多。不要給買任何理由壓低你的售價盡可能地清潔、油漆和修理

 

以最好的方式呈現

 

Ting建議那些想要在最近售出房子的業主不要做大范圍的翻新,盡快能在進入淡季之前將房子掛牌上市。并且,利用現有的房屋條件,通過專業攝影師的技術,將房屋以最好的方式呈現出來。

 


同時,業主也可以考慮租用一些家具、藝術品之類的東西,讓房子看起來更具有吸引力。

 

房產經紀的職責

 

如果幾個月之后,房子并沒有引起買家或者潛在買家的極大興趣,那么業主可以考慮做一下改變。比如暫停掛牌、重新掛牌,或者換一個地產經紀。

 

如果業主設定了一個相對合理的價格,并且花時間打掃、布置房屋,那么問題很有可能就出現在經紀估價或者營銷等方面。

 


房子對于業主來說,是非常重要的一筆資產,所以經紀作為業主的代理,應該盡職盡責的為業主服務。

 

賣家需要注意

 

從長遠來看,所有的清潔、油漆和修理工作都會帶來很大的好處。不要低估第一印象的重要性。

 

選擇地產經紀的時候要有謹慎,不要盲目的相信那些說她能為你的房子爭取到最好價格的地產經紀。讓他們證明自己的評估是正確的,并仔細考核他們的營銷策略,同時有強大的談判能力也是非常重要的。

 


隨時留意房子掛牌上市前后兩周的其他房屋的動態,往往從其他物業的動態中可以發現買家的著重點。

 

認真考慮每一個報價,即使有時候業主可能認為報價太低,但是進行考慮并不意味著要接受,嘗試讓經紀去替業主進行談判。


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